پروسس تانک و کاربردهای آن در صنایع مختلف

در صنایع غذایی برای فرآوری و عمل آوری یک محصول نیاز به دما دهی جهت میکس و یا اشباح نمودن دو یا چند فرمول میباشد . مثلا برای تولید شربت باید آب ، اسانس ، شکر و رنگ دهنده های مجاز با یکدیگر در دمای 55 تا65 درجه میکس شوند ، سپس به جهت میکروب زدایی و مدت ماندگاری بیشتر عمل پاستوریزاسیون در دماهای 76 الی 86 درجه انجام میگیرد و پس از آن جهت بسته بندی دمای آنها به 4 الی 45 درجه سانتیگراد تقلیل می یابد . تمام این عملیات فرآوری شربت در مدت زمان محدودی و در یک مخزن استیل باید انجام پذیرد و از انجاییکه به خدمت شما عرض شد در این فرآیند دو بار دما افزایش یافته و یک بار کم گردیده است ،توام با اینکه مدام در حال میکس شدن بوده است. برای انجام این فرآیند میبایست مخزن استیل مورد نظر از لایه هایی برای عبور دادن سیال گرم و سرد برخوردار باشد . برای عبور دادن بخار و آب سرد چیلر یا آیس بانک از دور این نوع مخازن استیل یک لایه با تحمل فشار بخار و تنش حرارتی سرمایی طراحی میگردد ، سپس جهت جلوگیری از هدر رفت انرژی در هنگام تولید محصول یک لایه محافظ گرمایی استیل بر روی آن به همراه عایق های مورد نیاز طراحی میگردد . حال پس از پایان کار طراحی میبینیم که ما دارای یک مخزن استنلس استیل به سه جداره هستیم که هر یک عمل مربوط به خود را انجام میدهند و دارای میکسر و همزن تمام استیل نیز میباشند .

 

در صنایع دارویی هم به همین شکل برای ساخت محصولات دارویی و اسپانسیون ها و یا قرص های خاصی از مخازن سه جداره استفاده میگردد و مجدداً عملیات بالا در شرایط فرمولاسیون تولید انجام میپذیرد تا از چند محصول متناوب و غیر همسان یه محصول فرآیند تولید گردد . شایان ذکر میباشیم که استانداردهای تولید مخازن در صنایع دارویی با صنایع دیگر متفاوت میباشد و میبایست قسمت های ورودی و خروجی اتصالات مخازن دارویی به همراه سطوح داخلی و خارجی از استانداردهای پولیش کاری و الکتروپولیش خاصی بهره ببرند .

 

در صنایع شیمیایی فرآیند های متفاوت تری وجود دارد و سختی کار نیز بیشتر میباشد ، با توجه به اکثر فرآیند های شیمیایی که در جهان انجام میگیرد این محصولات دارای PH های بالا و متفاوتی هستند که این خصیصه آنها باعث بروز مشکلاتی برای مخازن استیل کاربردی در این صنایع میگردد . برای کنترل این خورندگی در بدنه داخلی و خارجی از آلیاژهای متفاوت تر استیل که مقاوم در برابر خورندگی هستند ( استنلس استیل 316 ) استفاده میگردد . نوع فرآیند به همان شکل میباشد ، ولی دما ها و نوسانات خیلی متفاوت تر از صنایع غذایی و دارویی میباشد . در بعضی از محصولات تولیدی شیمیایی دما مورد نیاز تا 360درجه سانتیگراد بالا رفته و امکان این وجود دارد که محصولی دیگر دمای 30- درجه سانتیگراد را نیاز داشته باشد ، به همین جهت طراحی و ساخت مخازن سه جداره و یا پروسس تانک استیل در صنایع شیمیایی متفاوت تر میباشد .

 

 

 

نقاط قوت : 

 

-  پخت سریع محصولات مرتبط در کمترین زمان

-  مصرف کم انژی در مقابل مخازن دوجداره 

-  قابلیت استفاده برای پخت چندین محصول

-  زیبایی مخزن در سالن تولید و محل های استقرار 

- کنترل بهتر در دما دهی و مصرف میزان انرژی

 

 

 

نقاط ضعف : 

 

- نقاط ضعف مخازن استنلس استیل سه جداره بیشتر در موارد زیر میباشد :

- قیمت بالای تمام شده مخازن به علت وارداتی بودن استنلس استیل و نو بودن آلیاژ فوق 

-  سخت تعمیر بودن مخازن در زمان خرابی 

- سنگین بودن مخازن فوق نسبت به مخازن دوجداره قدیمی

- لزوم استفاده از 50درصد ظرفیت مخازن

 

برای مشاهده قیمت پروسس تانک ها در ظرفیت های مختلف کلیک کنید.

 

آسیاب غلات 3 تنی دامداری

از آنجائیکه از نام این دستگاه مشخص است ، وظیفه خرد و تکه کردن مواد ریخته شده به دستگاه را دارد . این دستگاه در صنایع گسترده ای مورد استفاده قرار میگیرد .

یکی از صنایع پر کاربرد در این زمینه صنایع پرورش دام و طیور میباشد . 

 

در هر دو صنعت جهت میکس کردن مواد مغزی مغز دار مانند دانه های غلاتی چون ذرت ، سبوس جو ، گندم و ..... نیاز به خردایش و تکه کردن این دانه های وجود دارد . به علت بافت نرم و پروتئینی غلات بالا دستگاههای آسیاب میبایست دانه ها را به چند قسمت (بلغور )تبدیل کنند و نیازی به آرد کردن غلات نیست.  

 

آسیاب غلات دامداری و مرغداری بسته به تعداد و مصرف خوراک روزانه قابل طراحی و ساخت میباشد . ساختار اصلی بدین صورت است که هسته اصلی روتور توسط چند تسمه ضد سایش در درون یه محفظه قرار گرفته و نیروی مورد نیاز توسط کوبلینگ و یا فولی تسمه از طریق یک الکتروموتور با نیروی گردانشی 3000 دور در دقیقه به داخل روتور انتقال داده میشود . سپس مواد از طریق سیلوی بالای آسیاب وارد شده و در داخل آسیاب با برخورد به بدنه تکه تکه شده و توسط توری های قابل تعویض دانه بندی مورد نیاز به دست می آید . 

 

مشخصات فنی :

 

ضخامت بدنه: 6میلیمتر

ضخامت سیلوی بالا:2 میلیمتر

نوع پروفیل کلاف دستگاه: ناودانی 8 و نبشی 8

نوع الکتروموتور: چینی پوسته چدنی

توان و دور الکتروموتور: 20 اسب 3000دور اروپایی

کارکرد دستگاه: سه فاز

تعداد تیغه ها: 24 الی 32 چکش

مدت زمان تحویل کالا: 12 روز کاری

متعلقات مشترک آسیاب ها: فلکه باز کردن دریچه روتور ، کابل و دوشاخه سه فاز ورودی برق ، کلید خاموش و روشن اصلی 3 فاز ،کلید مینیاتوری کنترل کننده ، 2عدد توری یدکی ، پیچ ریگلاژ دریچه ورودی

 

برای مشاهده قیمت محصول کلیک کنید.

سردخانه بالای صفر 6 تنی

از آنجاییکه از نام این دستگاه عیان است : محلی است خنک و با دمای قابل تنظیم برای نگهداری موادی خاص که برای نگهداری نیاز به دما پایین و برودت هوا دارند .

سردخانه ها عموماً در دو نوع بالای صفر و زیر صفر قابل طراحی و ساخت میباشند . سردخانه محلی است برای نگهداری محصولات غذایی ، دارویی و شیمیایی که در صورت نگهداری آنها در هوای آزاد و باز از بین میروند و یا باعث خسارات فراونی میگردند.

طراحان و سازندگان سردخانه های بالای صفر و زیر صفر برای هر محصول و نوع دمای مورد نیاز جهت نگهداری آنها از تجهیزات خاص تری استفاده میکنند .

 

 

 

مشخصات فنی سردخانه بلای صفر 6تنی :

نوع سردخانه:بالای صفر

نوع وضخامت بدنه: ساندویچ پنل نبوغ سرمایش 8 سانتی متری

نوع و ابعاد درب: 100 در 200 سانتیمتر

نوع و توان کمپرسور برودتی: کلترون تایلند 2.2 اسب

نوع و برند گاز مبرد: فریون R22 - ایسکون - دی وای – کالتون

نوع و توان اواپراتور: آرشه کار _تکفاز 2 اسب تک فن 45

نوع و توان کندانسور حرارتی: آرشه کار _تکفاز 2 اسب تک فن 50

نوع و میزان برق مصرفی: تکفاز 11 آمپر

برند و ابعاد تابلو برق: هیوندای کره 30×40

برند خط مایع: دانفوس آلمان و کاستل ایتالیا

دمای ثابت سردخانه:2+

قطعات و لوازم استاندارد سردخانه ها: چراغ روشنایی ، ترمومتر ، ترموستات ، کابل کشی ها

مدت زمان تحویل کالا: 14 روز کاری

 

برای مشاهده قیمت محصول کلیک کنید.

کسب و کار سود آور

چگونه کسب و کاری سودآور انتخاب کنیم ؟

 

تمام کسب و کارها باید دارای سودهای معقول بر اساس سرمایه گذاری باشند. در کشور ما حداقل سود متناسب برای سرمایه گذاری 30 الی 40 درصد می باشد . اگر کسب و کاری سودآوری کمتری از اعداد فوق را داشته باشد در دراز مدت محکوم به شکست خواهد بود . انتخاب کسب و کاری سودآور همیشه برای سرمایه گذاران مهم بوده است . تمام سرمایه گذاران علاقه دارند در کسب و کار خود بیشترین سود را جذب نمایند . اما این امر همیشه میسر نمیشود.

بهترین راهکار برای داشتن کسب و کار سودآور، ارزیابی سودآور بودن کسب و کار است. باید کسب و کاری را انتخاب کنید که از نظر عرضه در جایگاه مناسبی قرار داشته باشد. در کشور ما به علت اقتصاد بسته داخلی تولید کالاهای مصرفی در رتبه اول قرار دارند. در رسته تولید کالاهای مصرفی؛ صنایع غذایی و دارویی از بهترین های تولید کالا میباشند که حداقل از اقبال 50 تا60 % بهره میبرند.

صنایع غذایی به علت بازار مصرفی گسترده و هزینه راه اندازی کمتر نسبت به صنایع دارویی و دیگر صنایع همواره مورد توجه سرمایه گذاران میباشد اما صنایع غذایی نیز به علت گستردگی محصولات تولیدی در اغلب اوقات برای سرمایه گذاران مشکل ایجاد می نماید.

سرمایه گذاران سردرگم در انتخاب کسب و کاری که از سودآوری بیشتر،اقبال و تداوم نسبت به دیگر گروه های تولیدی برخوردار باشد، دچار شک و تردید میگردند و این شک و تزلزل در انتخاب راه درست باعث به وجود آمدن خسارت های جبران ناپذیری به آنها در آینده میگردد.

برای برآورد این که آیا کسب و کاری که در ذهن خود دارید در آینده سودآور خواهد بود و آیا تداوم در کسب و کار شما به وجود خواهد آمد باید نگاهی ریزبینانه تر به موضوع سرمایه گذاری داشت . برای مثال اگر برای تولید محصول نمک تصفیه در کشور میخواهید اقدام کنید باید مواردی از قبیل خرید مواد خام ، چگونگی تولید ، قیمت فروش کالا ، هزینه های پخش و فروش و ایده های نوین جهت قرار گرفتن در کنار رقبایی که سهم به سزایی در بازار تولید و فروش نمک تصفیه دارند را قبل از اجرای طرح به صورت دقیق مورد بررسی قرار دهید. در هرکدام از مراحل بالا باید تمام گلوگاه ها را مورد ارزیابی قرار داد و بدون داشتن کالا اقدام به بازاریابی نمود. وقتی در رابطه با فروش وبازاریابی به صورت دقیق وارد تحقیقات گسترده شوید متوجه خواهید شد بازار نمک تصفیه داخل کشور در اختیار 7 الی 10 کارخانه اصلی نمک تصفیه میباشد که هریک در قسمتی از کشور در حال فعالیت میباشند و اگر قرار باشد در کنار این کارخانه های اصلی اقدام به تولید و فروش نمک تصفیه کنید باید طرح های جدید و هزینه های گزافی را انجام دهید .

یا به طور مثال اگر قرار است در واحد تولید لبنیات در کشور فعالیت کنید باید راهکار های تولید محصول با کیفیت در کنار بازار تقاضایی که قابلیت و کشش عرضه کالای شما را داشته باشند اقدام به تولید و فروش کنید.

اگر سرمایه گذاران محترم قبل از انجام هرکاری نسبت به بازاریابی بدون کالا و ارزیابی سودآور بودن طرح کسب کار خود از تولید تا قیمت نهایی شده کالا ، نوع فروش و بازاریابی را مورد بررسی قرار دهند بدون شک در کسب و کار های خود موفق خواهند شد . لازمه ی هرکسب و کاری ایجاد بازار عرضه و تقاضا میباشد و اگر محور عرضه و تقاضا دست خوش تحولاتی از نظیر افزایش تولید و قیمت یا کاهش عرضه شوند تمام محاسبات شرکت های تولیدی در تولید و فروش کالا های خود مختل خواهد شد

ما در شرکت پویا صنعت مبدل به پاس تجربیات فراوان از راه اندازی خطوط تولید مواد غذایی ، خطوط تولید مواد دارویی ، خطوط تولید مواد شیمیایی و واحدهای دامداری و دامپروری میتوانیم بهترین راهکارهای سودآور بودن طرح شما را ارزیابی کنیم و در مدت زمان کوتاه شما را از موفقیت کسب و کار و موفقیت سرمایه گذاری که قصد آن را دارید آگاه سازیم .

 

 

در بخش های دیگر وب سایت میتوانید با :

 

- مشاوره صنعتی

- بازاریابی

- بررسی سود آوری بودن طرح کسب و کار

- ارزیابی و امکان سنجی احداث کسب و کار

- خرید ماشین آلات و لوازم مورد نیاز برای ایجاد کسب و کار

- بهره وری در تولید و عرضه خدمات

- راهکارهای فروش و پخش

- برند سازی حرفه ای

- قیمت گذاری ماشین آلات صنعتی

- کارشناسی ماشین آلات صنعتی

- خدمات تهیه طرح توجیهی ، فنی و اقتصادی

 

 

 

با کلیک روی گروه مشاوران پوصام همراه باشید.

بازاریابی

ما در توضیحات زیر 5 کاربرد اصلی کسب و کار را برای شما مثال میزنیم تا بتوانید ارتباط بهتری با مفهوم اصلی بازاریابی و بازاریابی بدون کالا برقرار کنید .

 

- مفهوم بازاریابی

- مفهوم بازاریابی بدون کالا

 

 

بازاریابی یعنی چه ؟

 

 

بازاریابی عمدتا استراتژی است که شرکتها و صاحبان کسب و کار برای جلب نظر مشتری ، افزایش فروش محصولات ، کسب بالاترین سود و مقابله و رقابت با رقیبان خود به کار میگیرند . بازاریابی به مفهوم ساده تر یک بخش مدیریتی است که تلاش میکند راه کارهایی را طراحی نماید تا روابط سودآوری با مصرف کنندگان کالاهایی که عرضه میکنند، ایجاد نماید.

ما در زیر 5 قسمت اصلی بازاریابی را با توضیحات برای شما عنوان میکنیم .

1- تولید

2- محصول

3- فروش

4- بازاریابی

5- بازاریابی اجتماعی

 

1- تولید : تمام مصرف کنندگان از کالاهایی استفاده میکنند که هم از نظر اقتصادی مقرون به صرفه هستند و هم بیشتر در دسترس هستند . شرکت هایی که بر این باور فعالیت میکنند در بلند مدت از اهداف خود دور خواهند شد.

 

2- محصول : مصرف کنندگان از کالاهایی که دارای کیفیت بالا ، کاربردی و از خاصیت نوآوری بهره میبرند ، حمایت میکنند.

 

در این بخش بازاریابی به دنبال پیشرفت محصول می باشد . کیفیت دادن به محصولات تولیدی یکی از عمده استراتژی های بازاریابی مبتنی بر محصول است . در این بخش هدف اصلی شرکت ارائه ی محصولات مورد نیاز مشتری است نه فقط تولید محصول !!!

 

3- فروش : یعنی اینکه مصرف کنندگان زیادی محصولات شرکت را خریداری نمی کنند و باید تبلیغات گسترده در زمینه فروش در ابعاد بزرگ انجام گیرد . در این مفهوم مدیریت کسب و کار بیشتر به دنبال ایجاد فروش است نه ایجاد ارتباط بلند مدت با مشتری، به زبان ساده تر هدف از فروش فقط ارائه محصولاتی است که شرکت تولید میکند نه اینکه بخواهد بازاری را برای خود بسازد و معمولا چنین برنامه های فروشی دارای ریسک های بسیار بالایی هستند.

 

4- بازاریابی : بازاریابی یعنی این که شرکتها با توجه به نیاز بازارهای تقاضا و هدف اقدام به عرضه محصولات کنند و رضایتمندی بهتری را از رقبا برای مصرف کننده ایجاد نمایند . مدیریت بازاریابی نگاه مشتری اول را در نظر میگیرد و هدف او این است که مشتری اول از محصولات شرکت استفاده کند. با توجه به این مفهوم تمرکز کردن بر روی مشتری و ارزش نهادن به مشتری، بهترین مسیر برای دست یافتن به سود بیشتر و فروش بیشتر خواهد بود. مفهوم اصلی بازاریابی این است که یک حس و پاسخ به تقاضای مشتری ایجاد گردد . بنابر این هدف، یافتن مشتری برای کالاها و محصولات نیست بلکه یافتن کالای مناسب برای مصرف کننده است .

توجه داشته باشید که فروش و بازاریابی دو بعد متفاوت از یکدیگر هستند و باهم کاملا تفاوت دارند.

 

5- بازاریابی اجتماعی: مفهوم این کلمه این است که باید ارزش را به مشتری ببخشید و به گونه ای اعمال کنید که در ارائه ی محصولات سلامت مشتری و جامعه به همراه رفاه جامعه مورد نظر قرار گیرد.

این نوع بازاریابی قبل از سود و برآورده کردن خواسته ها ، رفاه انسان ها را در صدر قرار می دهد و به این امر توجه می کند که نیازهای فعلی مصرف کنندگان را برآورده کند و در عین حال توانمندی نسل های آینده را در رفع نیازهای آن ها نیز حفظ و تقویت کند .

ما در شرکت پویا صنعت مبدل با استفاده از جدیدترین متدهای روز دنیا و تجربیات کسب شده از سرمایه گذاری های دیگران به شما کمک خواهیم کرد تا در ایجاد کسب و کارتان از بهترین روش های روز دنیا بهره ببرید و بالاترین سودها را در سرمایه گذاریهایتان کسب کنید .

 

 

بازاریابی بدون کالا یعنی چه ؟

به نظر ما بازاریابی بدون کالا اولین امر در ایجاد یک کسب و کار موفق است . ما تا زمانی که بازارهای مصرف و عرضه را رصد نکنیم نمیتوانیم برای کالا یا خدماتی که قرار است به واسطه فعالیت کسب و کار ما عرضه شوند آینده ای را در ذهن خود تداعی کنیم بهترین و کم هزینه ترین راه برای این که بدانیم کالا یا خدمات ما در آینده قابل عرضه خواهند بود بازاریابی بدون کالا است.

ما با این روش از سرمایه گذاری که در آن خطر و ریسک از دست رفتن سرمایه بالاست جلوگیری میکنیم و میتوانیم بهترین نوع سرمایه گذاری را برای خود انتخاب کنیم . شاید بعضی از کسب و کارها مورد علاقه ما نباشد ، شاید کسب و کاری را که ما به آن علاقه داریم نمیتوانیم با سود بالا برای خود راه بیاندازیم پس در نتیجه باید راه هایی را بیابیم که میانه رو و اعتدال در آنها از نظر علاقه مندی و سود وجود داشته باشد.

ما کارشناسان پویا صنعت مبدل به شما کمک خواهیم کردکه بدون سرمایه گذاری از اقبال سرمایه گذاری خود در آینده مطلع شوید و به کسب و کاری بپردازید که مورد علاقه شما باشد.

بعضی اوقات سرمایه گذاری نکردن در یک کسب و کار اشتباه خیلی بهتر ازسرمایه گذاری میباشد زیرا درصورت سرمایه گذاری، تمام داشته های خود را از دست خواهید داد و در صورتی که سرمایه گذاری نکنید سه چیز مهم خود را حفظ خواهید کرد:

 

1- اعتماد

2- سرمایه

3- زمان

 

پس با برنامه ریزی علمی و عملی متناسب میتوانید بهترین راه کسب درآمد پایدار را بیابید !

بهره وری در تولید

بهره وری تولید :

 

بهره وری چیست؟ استفاده از کمترین نیرو ، انرژی و امکانات در انجام بهترین کار را بهره وری میگویند .

 

بهره وری آرزوی هر مدیری در مجموعه ی خود می باشد . بدون برنامه ریزی های اولیه و بلند مدت بهره وری در تولید هیچگاه محقق نخواهد شد. استفاده از کمترین منابع در راه پیشبرد ، اهداف کسب و کار با توجه به افزایش کیفیت و کمیت تولید همواره از اصلی ترین دغدغه مدیران کسب و کارها بوده است اما به دلیل مواردی که بسیار زیاد هستند این امر تحقق نمی یابد. همواره عواملی وجود دارند که باعث افزایش بهره وری در تولید میگردند که از آنها میتوانیم به ؛ سرمایه ، مواد اولیه ، نیروی کار ، تکنولوژی و مدیریت اشاره کنیم که اصلی ترین عوامل را میتوان سرمایه ، نیروی کار و تکنولوژی عنوان کرد . بالاترین سرمایه هرکسب وکاری، نیروی کاری میباشد . ارتباط بهینه و مطلوب نیروی کار با انجام کار های محوله باعث افزایش بهره وری خواهد بود . داشتن نیروی زیاد هیچوقت باعث افزایش بهره وری در تولید محصولات نخواهد بود و مدیری موفق خواهد بود و به بهره وری بالاتری دست می یابد که ارتباط بین نیروی کار و کار درست را حفظ نماید .

با یک نگاه سطحی میتوانید تعهد کاری و بهره وری بالا را در کشور ژاپن که سرآمد تمام کشورهای صنعتی از لحاظ حفظ کمیت و کیفیت است، را مشاهده نمود . تهعد کاری نیروی کار در ژاپن به گونه ای میباشد که اگر مدیری در انجام وظایف خود کوتاهی کند در کسری از زمان از تمام مردم عذرخواهی کرده و جای خود را به مدیرِ دیگری که توانایی انجام بهینه تر آن کار را دارد میدهد . این امر فقط با فرهنگسازی ای که پس از سالهای سرد در ژاپن اتفاق افتاده ، صورت گرفته است . هیچ ملتی و دولتی در دنیا موفق نخواهد بود مگر اینکه باهم یکی باشند. پس می بینید که نیروی کار خوب باعث انجام کار خوب خواهد شد و در نتیجه بهره وری و سودآوری تولید بیشتر ازقبل خواهد شد . استفاده از ماشین آلات به روز نیز باعث افزایش بهره وری تولید خواهند شد . داشتن ماشین آلاتی که از تکنولوژی جدید بهره می برند باعث افزایش راندمان تولید خواهد شد و افزایش راندمان تولید با توجه به انجام کار درست توسط نیروی کار درست ، باعث افزایش بهره وری در کسب و کار و سرمایه گذاری شما میگردد.

استفاده از ماشین آلات جدید و نیروی کار متعهد مستلزم وجود سرمایه می باشد ، با داشتن سرمایه میتوانید از نیروهای متعهد ، ابزار آلات و ماشین آلات برای بهره وری تولیدات استفاده کنید.

این زنجیره نیروی کار خوب ، ماشین آلات جدید و سرمایه همواره تضمین کننده ی طول عمرِ یک سرمایه گذاری و کسب و کار بوده اند و با داشتن این زنجیره می توان به بهره وری در تولید رسید.

شرکت پویا صنعت مبدل از ابتدای فعالیت خود بر این امر استوار بوده و با حداقل نیروی کاری متعهد بالا ترین بهره وری را کسب کرده است و از همین رو می باشد که میتواند جواب گوی تعهدات خود در عرصه ی تولید و ساخت تجهیزات و ماشین آلات صنعتی با کیفیت باشد . ما در سالهای گذشته تمام توان خود را به کار برده ایم تا از خلاء های موجود بهترین فرصت هارا بسازیم .

تمام سعی همکاران ما در شرکت پویا صنعت مبدل بالا بردن بهره وری شما سرمایه گذاران و صاحبان کسب و کار می باشد . ما میتوانیم با برنامه ریزی بلند مدت برای کسب و کار شما زمینه ساز بهره وری برای شما باشیم.

فروش و پخش

      

 

 

 

 

 

 

 

 

 

فروش چیست ؟ عرضه ی کالا در قبال دریافت وجه را فروش می گویند.

فروش بر پایه بازاریابی ( ارائه محصولات با بالاترین کیفیت و کمترین قیمت در حداقل زمان ) همیشه موفق خواهد بود ، فروش کالا در جهان به اشکال زیر صورت می پذیرد ؛

1.فروش کالا به صورت رو در رو با مشتری

2.فروش کالا از طریق جذب مشتری به صورت تلفنی و به اصطلاح عامیانه بازاریابی تلفنی

3. فروش کالا به صورت نمایندگی فروش یا به اصطلاح عامیانه ویزیتوری

4. فروش کالا به صورت آنلاین و غیر حضوری مانند وب سایت های اینترنتی و شبکه های مجازی

 

در فروش کالا به صورت رو در رو فروشنده و خریدار یا به صورت مستقیم جهت خرید و فروش باهم مذاکره میکنند یا با استفاده از مشاوران و وکلای خود اقدام به خرید و فروش کالا میکنند. یکی از بارزترین این گونه خرید و فروش ها ، خرید و فروش املاک ، مستقلات و خودرو می باشد.

تبلیغات همواره در افزایش فروش کالا موثر بوده و از همین رو صاحبان کسب و کار میبایست از بهترین شیوه های تبلیغات برای فروش کالای خود استفاده کنند تا بتوانند فروش خود را افزایش دهند.

مسیر صحیح تبلیغات برای کالاهای مختلف شرایط متفاوتی دارند برای مثال ؛

- برای فروش بیشتر کالاهای مصرفی عمومی نظیر مواد غذایی ، شوینده ، بهداشتی و ... باید از تبلیغات دیداری و شنیداری ، مانند رادیو ، تلویزیون و بیلبورد های تبلیغاتی استفاده کرد.

- برای فورش کالاهایی در رسته پوشاک و البسه بهترین تبلیغ استندها و بیلبوردهای تبلیغاتی محیطی می باشد.

-برای فروش فرآورده های دارویی هیچ نیازی به تبلیغات نمی باشد و این کالاها توسط مراکز پخش مویرگی و وزارت بهداشت در داروخانه ها و مراکز درمانی عرضه میگردند.

-برای فروش کالاهای صنعتی و کشاورزی میتوان ازطریق رسانه و شبکه های اجتماعی ، وب سایت های تبلیغاتی، نمایشگاهها و مجلات تبلیغاتی و اطلاع رسانی استفاده کرد.

- برای فروش کالاهای آموزشی ، پرورشی و پژوهشی می توان از ادارات آموزش و پرورش ، وزارت علوم ، تبلیغات دیداری و محیطی استفاده کرد.

-برای فروش کالاهی الکترونیکی و دیجیتال میتوان از طریق تبلیغات دیداری و شنیداری ، بیلبوردهای تبلیغاتی ، شبکه های اجتماعی و وب سایتهای اینترنتی استفاده نمود.

شایان ذکر میباشد که در تمام روشهای فروش بالا پایگاه های اینترنتی و شبکه های اجتماعی بخاطر رشد روز افزون مخاطبان از مهمتزین راهکارهای فروش میباشند.

 

پخش چیست ؟ عرضه کالاهای تولیدی به صورت گسترده و یکسان در بازار مصرف را پخش میگویند.

 

پخش مویرگی چیست؟

 

در فروش کالاهای مصرفی عمومی مانند : موادغذایی ، دارویی، بهداشتی و... از روشهایی استفاده میشود که به صورت گسترده و همزمان کالاها به دست مصرف کننده برسد. برای ارسال کالا به صورت همزمان به بازارهای مصرف پیش نیازهای وجود دارد و آن استفاده از دو روش فروش ویزیتوری و بازاریابی تلفنی می باشد. در پخشهای مویرگی یک سری برنامه های پشتیبانی و لجستیکی نیاز است تا بتوان کالاها را در کمترین زمان به بازا تقاضا عرضه کرد.

در برنامه های پشتیبانی فروش مویرگی باید حتما به انبار کالاها ، ارسال کالا، دریافت و پرداخت توجه داشت و با برنامه ریزی مدون و با استفاده از نرم افزار های مدیریتی به روز انجام این عملیات را مدیریت کرد.

در مراحل پخش مویرگی به علت اینکه فروشنده کالاها فروشگاه های کوچک و بزرگ داخل شهرها می باشند میبایست برای تشویق در عرضه بیشتر، از سودهای بیشتر یا سیاست ها تخفیف فروش و جوایز فروش بیشتر، این فروشگاه ها را تشویق به فروش بیشترکالا نمود.

 

 

 

نحوه ی فروش مویرگی چگونه است؟

 

برای صاحبان کسب و کارها عرضه ی محصولات تولیدی یکی از اصلی ترین بحران های سود آوری میباشد. رساندن کالاهای تولید شده به دست مصرف کننده همواره چالشی بزرگ برای کسب و کارها می باشد.

شرکت های بازرگانی ای در کشور وجود دارند که راساً و رسماً فعالیت آنها پخش کالاهای شرکت های دیگر از کانالهای مختلف میباشد. سیاست فعالیت شرکتهای پخش به علت گستردگی ارسال کالا و متقاضیان عمده ای که کالاهای آنها را دریافت میکنند ، بسیار پیچیده است.

شرکت های پخش از دو گروه ؛ 1. شرکت های پخش مویرگی مستقل 2. شرکتهای پخش مویرگی غیر مستقل تشکیل میشوند. در شرکت های پخش مستقل میتوان به قاسم ایران، به پخش ، دارو پخش و ... اشاره کرد و دربخش غیر مستقل به شرکت های کاله ، پگاه ، میهن و گل پخش اول می توان اشاره کرد که هریک با سیاست های جداگانه محصولات برندهای دیگر ویا برندهای خود رادر بازار عرضه میکنند. کانال های شرکت های پخش مویرگی را میتوان به اقسام زیر مانند : 1. فروش عمده 2. بنکداران 3. پیمانکاران توزیع 4. خرده فروشان 5. فروشگاه های زنجیره ای 6. فروشگاه های عرضه مستقیم و... تقسیم بندی نمود که هریک تحت نظارت و کنترل شرکت های پخش و پخش مویرگی اقدام به دریافت و عرضه کالا می کنند.

صاحبان کسب و کارهای تولیدی برای سهولت دسترسی کالاهایشان به بازارهای تقاضای هدف با شرکت های بازرگانی پخش وارد قرارداد و مذاکره می شوند و برای پخش کالای خود درصدی از سود خود را به آنها تخصیص می دهند و در اثر این امر کالای بیشتری تولید و عرضه می کنند که باعث سودآوری در کسب و کارشان خواهد شد.

ما در شرکت پویا صنعت مبدل برای کسب و کار های جدید راه های بهتری جهت عرضه کالاها در نظر داریم که بسته به تولیدات و سرمایه گذاری آنها قابل طراحی می باشد. ایجاد بازارهای فروش آنلاین یکی از بهترین روش های بازاریابی نوین می باشد که میتوانید محصولات خود را با قیمت های کمتری و به صورت مستقیم به دست مصرف کنندگان برسانید . همکاران ما همواره آماده ارائه بهترین روش های فروش و پخش کالای شما در کشور میباشند. با تماس با گروه مشاوران پویا صنعت مبدل می توانید از کم هزینه ترین راهکارهای فروش و شرکتها پخش اطلاع پیدا کنید و در پیشبرد اهداف خود موفق باشید.

 

 

 

با کلیک برروی گروه مشاوران پویا صنعت مبدل (GCP) با ما در ارتباط باشید.